说论华为的LTC流程，起首要认识华为创始人任正非的公司厘革的管形而上学思念，咱们先看看他正在公司内部的几个措辞：
为什么咱们要搞厘革？实质上咱们要做一件事件，咱们要以端正实在定来应付结果的不确定。咱们对改日公司的发达实质上是不明了的，咱们不也许尽头了然公司改日能到哪一步，由于不是咱们可能打算这个公司，是所有社会和境况同时都来打算这个公司。是以咱们不也许理念义地来确定咱们改日的结果是什么，可是咱们可能确定一个经过的规，有了经过的端正，咱们就不会杂乱。（源泉：任正非与ifs项目组及财经编制员工漫说纪要，2009）
厘革的目标便是要众产粮食（发卖收入、利润、优质交付、提拔效能、账实相符…）以及添加土地肥力（策略孝敬、客户满足、有用经管危害），不行对这两个目标直接或者间接做出孝敬的流程轨制都要简化。（源泉：任正非商场就业聚会讲线）
从上面的措辞咱们不难看出，华为老板任正非的厘革基础经管形而上学思念是：以端正实在定来应付结果的不确定，标的是众产粮食和添加土地肥力。搜罗从2019年5月美邦倾举邦之力制裁华为，而华为没有倒下，原来也是老板任正非“以端正实在定来应付结果的不确定”思念下一个简直实例，当然这内部尚有许众其他由来，咱们不正在这里周到阐明。
华为进程20众年的高速发达，企业范畴敏捷增加，高速发达的经过也遭遇了许众题目，如下：
面临上面的寻事，奈何办理呢，老板任正非正在1995年就起头启动了流程厘革，从1995年和IBM合营搞的IPD项目，和2009年和埃森哲征询公司搞的MTL/LTC项目等，修筑了华为公司全生意流程架构，如下：
第三方面，咱们可能看到LTC流程是华为17个一级流程之一，承载了从线索到回款的生意流，是以咱们不行孤单的去看LTC流程，要从华为的这个生意流程框架来认识LTC流程，IPD流程从客户需求到产物，MTL流程从商场到线索，LTC流程从线索到回款，ITR流程从题目到办理，端到端的界说了客户价格制造的生意营谋；实施类流程挪用使能类流程，给使能类流程提央求；支柱类流程为使所有公司可能陆续高效、低危害运作而存正在。
LTC 是华为的主流程，从线索呈现起头，直至收回现金，端到端地拉通。正在差别的流程合节卷入差别的脚色，而且和其他流程集成合营，正在流程中把质料、运营、内控、授权、财经的因素放到流程中去，一张皮运作。LTC流程合键分三大段：经管线索、经管机遇点、经管合同实施。
经管厘革，肯定是必要生意流程来承载，才也许落到实处，不然就造成空说。而基于流程设置的经管编制是一个运营编制，是一个生意操作编制，此中最紧要的是落实到构制中，便是流程化的构制设置和运作。修筑公司的流程编制便是修筑公司的运营编制，生意是以客户为核心的，生意流也假如从客户中来，到客户中去。那么，基于流程的脚色和构制的设置和运作是啥样呢？这就讲到“铁三角”运作，便是 AR（客户司理）+SR（产物司理）+FR（任职司理），团队作战！LTC 的“铁三角”团队既是合营干系，但又有昭彰分工，客户司理职掌客户干系，念尽主张得回客户接济，；产物司理，职掌整合背后支柱资源搜罗研发，给客户最符合的办理计划；任职司理，职掌供应任职计划及其客户的收集设置；
以下是流程的领会和经管：从 L1层，层层领会领会到第六层 L6，造成了一个个可实施的义务。
华为LTC流程运营仍然5年众了，仍然正在试验中注明了他的价格。许众企业正在发展的经过中也会遭遇和华为相通的发展阵痛，南方略征询承袭“正在学问的浪尖上领跑，将人类最进步的营销和经管理念、学问、聪敏、经管东西、工夫、手法与企业最直接的试验对接”的理念，欲望把华为的得胜经管试验贯串企业简直的生意情形传承到每个企业，为企业培养“差别滋味”的LTC。
南方略征询集团由华为LTC发卖厘革项目重心人马构成，专家团队绝大个人来自华为，均有尽头充裕的经管征询经历，将竭尽所能，助助企业梳理并再制发卖流程，而且把符合的发卖手法、发卖理念等嵌入到流程当中，同时还会构制许众场发卖才干赋能培训，并供应相应的东西和模板。使得企业得回的不光是“僵硬而冷飕飕”的新发卖流程，而是所有发卖编制升级（搜罗流程、发卖手法、发卖东西、发卖模板、职员软才干等等），致力到达如此的标的：修筑出出色的发卖构制才干，改日企业项目标得胜与否不再急急依赖发卖个体才干及其偶尔性，而是用构制才干、轨制去保证提拔发卖得胜率。
远传新闻建树于2004年，邦度谋划构造内重心软件企业、邦度高新工夫企业、双软企业，正在杭州、北京设有两大研发核心。远传驻足智能交互范畴，依托智能中台，研发U智-智能交互中台、U客-云众包和云客服、U-IPCC全媒体智能交互核心、U-Agent智能交互生意平台、5G更始产物矩阵五大产物系列，为客户打制智能营销和智能客服的一体化任职。公司生意遍布天下32个省市自治区，任职数千家行业客户。南方略—远传科技编制营销征询项目启动，任职实质蕴涵策略解码、构制打算、渠道形式、LTC流程经管与铁三角形式等模块；
南方略深远远传新闻生意一线，通过编制诊断洞察，对远传谋划经管中的环节痛点举办了深远了解，助助远传编制梳理和迭代了自己的营销思念、营销构制、渠道形式、LTC流程与铁三角生意拓展形式，助力远传递成
正在此根本上，远传贯串自己的IT才干，开采了基于南方略编制营销思念的低代码全部架构：可通过容易装备或组件拖拽即可达成根本生意流程，并可直接公布应用，对付繁杂的生意，可贯串健旺的就业流引擎和天真的剧本达成敏捷搭筑。
LTC编制仍然迭代到第四期，把规范举措和招投标决议合同决议等流程都整合进去了；LTC编制仍然迭代到第五期，达成了发卖标的经管、发卖看板、智能推送和报外等；至此：南方略也通过与远传的联袂，成为邦内经管征询行业率先达成“经管准绳＋构制＋流程＋IT”项目落地的公司！
建树于2008年2月，以高分子原料缔制和深加工为主业的邦度级化工新原料高新工夫企业；也是以新疆上风资源转换为根本、以策略新兴家产和高端工夫范畴为发达偏向的邦有控股的混杂悉数制企业。集生物降解树脂——生物降解树脂改性——生物降解成品加工——增添演示为一体的全家产链型企业；具有13万吨生物降解基料坐蓐装配和3000吨改性原料坐蓐装配，目前邦内以致环球最大的PBS系列统统生物降解原料供应商。
2021年4月23日：南方略—蓝山屯河策略营销征询项目正式启动；任职实质蕴涵：商场洞察、营销策略、构制打算、薪酬打算、LTC生意流程与铁三角形式、大客户开采；渠道从构造谋划、开采到经销商六助六管；
正在征询任职经过中，盘绕蓝山屯河LTC流程厘革及营销才干提拔，南方略项目组不仅贯串自己经历、洞察，为蓝山屯河打算适当企业近况以及改日发达央求的LTC全部架构，而且供应众场落地指导。
